Сколько стоит корпоративный B2B-сайт в 2026 году: из чего складывается цена

Любая смета на сайт, как её ни оформляй, сводится к одной формуле: часы команды, умноженные на ставку, плюс платные сервисы и лицензии. Ставки у подрядчиков различаются, но обычно не настолько, чтобы объяснить разницу в разы. В разы различаются часы, поэтому ценники «от» почти ничего не говорят о вашем проекте.

Часы съедает не количество страниц, а количество разных решений. Сравним два сайта по 15 страниц. В первом — главная, «О компании», восемь услуг по одному шаблону, новости, вакансии и контакты: всего пять-шесть типов страниц, и каждый проектируют и верстают один раз. Во втором — каталог с фильтром, карточка оборудования с таблицей характеристик, страницы отраслей, раздел документов, калькулятор поставки и форма запроса, которая уходит в CRM. Страниц столько же, а работы в несколько раз больше.

Поэтому формула «цена страницы × число страниц» работает только на визитке, где все страницы похожи друг на друга. Цену B2B-сайта определяет число типов страниц и связей. Сто карточек товаров по одному шаблону обходятся дешевле, чем пять непохожих разделов.

Каждый рычаг — это решение заказчика, которое он иногда принимает, сам того не замечая. Мы разложили их по одним и тем же признакам: что меняется в работе и насколько сильно это отражается на цене.

Чаще всего недооценивают два последних рычага, потому что их не видно в макетах. Контент в B2B — это не только тексты, но и характеристики сотен позиций, сертификаты, чертежи, паспорта изделий. Кто-то должен собрать их, привести к одному виду и проверить, и часть этой работы неизбежно ложится на ваших инженеров. Тексты мы обычно пишем сами — по интервью с вами и вашими продавцами; черновики готовим быстрее с помощью нейросетей, но каждый текст проходит через редактора. Если контента нет в смете, работа никуда не исчезает: она переезжает в ваш календарь.

Согласования дорожают по другой причине. Когда правки собирают со всего отдела и присылают одним противоречивым списком, команда тратит часы на то, чтобы понять, какая версия окончательная. Один человек с правом принимать решения экономит больше, чем любая скидка.

Визитка отвечает на вопрос «кто вы и как с вами связаться». B2B-сайт отвечает сразу нескольким людям. Сделка длинная, решение принимают вместе, и каждый приходит на сайт со своей задачей. Если сайт на неё не отвечает, человек пишет менеджеру — или уходит к поставщику, у которого ответ нашёлся.

Смету удобно считать через роли: каждая из них превращается в конкретные строки работ.

• Закупщик ищет условия, документы и способ быстро узнать цену. В смете это раздел документов, реквизиты, форма запроса коммерческого предложения и её связка с CRM.
• Инженер ищет характеристики, допуски, чертежи и совместимость. В смете это шаблон карточки с таблицей параметров, фильтр по ним, загрузка файлов и продуманная структура данных.
• Руководитель ищет подтверждение, что компании можно доверять. В смете это страницы отраслей, проекты, производство и сертификаты.

Бюджет чаще всего раздувает именно инженерная часть. Таблица характеристик кажется мелочью, пока не выясняется, что у разных групп продукции разные параметры и каждой нужен свой фильтр. В редизайне сайта МС22 мы отдельно перестраивали структуру под инженера: такая работа почти не видна на макетах, но определяет, найдёт ли человек нужное без звонка.

У нас проект идёт по одним и тем же этапам, меняется только их длина. Важно, что на каждом этапе заказчик получает результат, который можно проверить, а не ждёт финала.

Деньги, за которые «ничего не видно», — это структура и прототип. На них соблазнительно сэкономить: картинок ещё нет, а счёт уже есть. Но правка на этапе прототипа стоит часов, а не недель. Если прототип убрать, вопросы структуры всё равно всплывут — на готовом дизайне или после вёрстки, когда каждое перемещение блока означает переделку нескольких шаблонов.

Смета без структуры и прототипа не дешевле. Она просто переносит эти часы туда, где они стоят дороже.

Стоит проверить и то, что происходит со сметой по ходу проекта. Мы фиксируем её после брифа, и без согласования она не меняется. Если подрядчик называет цену до того, как разобрался в каталоге и интеграциях, это ориентир, а не оценка: итог появится позже и будет другим.

Сайт оплачивается дважды: при запуске и каждый месяц после него. Вторая часть часто больше первой, но в сметах её либо нет, либо она умещается в одну строку «поддержка — по договорённости».

Возьмём нижние цифры из нашего прайса: запуск многостраничного сайта от 120 000 ₽ и поддержка от 15 000 ₽ в месяц. За три года только по этим двум строкам набегает минимум 660 000 ₽, и разработка в этой сумме занимает меньше пятой части. Это не повод отказываться от поддержки, а повод считать её с самого начала.

Без поддержки сайт не становится бесплатным. Кто-то у вас будет обновлять каталог, менять цены и документы, следить за сертификатом и резервными копиями — это время сотрудника, просто его не видно в бюджете маркетинга. При живой поддержке запуск — меньшая часть бюджета сайта. А сайт, который не обновляют, устаревает быстрее, чем успевает окупиться: в B2B первым устаревает каталог, а вместе с ним уходит и доверие закупщика.

На стоимость владения сильно влияет платформа. Конструктор удобен, если вы хотите править сайт сами, но платить за него придётся всё время, пока сайт работает, а изображения нередко хранятся на серверах платформы: при отказе от подписки ссылки на них могут перестать работать. Next.js нужен, когда есть личные кабинеты или сложная логика. Статика на собственном сервере не зависит от подписок. Мы выбираем платформу после брифа и показываем, во что обойдётся каждый вариант через год, — это такая же часть сметы, как дизайн.

Есть строки, которых нет в рекламных ценниках, но которые появляются в договоре. Первая — налог. По закону № 425-ФЗ базовая ставка НДС с 2026 года выросла с 20 до 22%, а порог освобождения от НДС для компаний на упрощённой системе налогообложения опустился до 20 млн ₽ дохода. Для заказчика это простая арифметика: смета на 300 000 ₽ без налога превращается в 366 000 ₽ с налогом. А подрядчики, которые раньше работали без НДС, могли стать его плательщиками, поэтому старые цены из переписки стоит перепроверить.

Вторая — формы. Любая заявка с сайта содержит имя, телефон или почту, то есть персональные данные. Где хранятся заявки, есть ли на сайте политика обработки данных и согласие — эти вопросы лучше закрыть до запуска, а формулировки сверить с юристом. Для сметы важно другое: кто это делает и входит ли это в цену. При необходимости мы размещаем сайт на серверах в России, и эту строку тоже нужно видеть заранее.

Третья — языки. Английская версия — это не кнопка переключения, а второй комплект текстов, перевод характеристик и документов и отдельная поддержка. Её стоит считать как самостоятельный объём контента, а соотношение русской и иностранной версий — проверить по действующему законодательству.

• НДС: указана цена с налогом или без него.
• Заявки: где хранятся и кто это настраивает.
• Документы: входят ли политика обработки данных и согласие в формах.
• Языки: считается ли английская версия отдельным объёмом работ.
• Хостинг: входят ли в цену первый год и домен.

Типичная ошибка — сравнивать сметы по итоговой цифре. Две сметы на «корпоративный сайт» могут описывать разные проекты: в одной тексты пишет подрядчик, в другой их ждут от вас; в одной три круга правок, в другой один; в одной сайт переходит к вам со всеми доступами, в другой остаётся на платформе подрядчика. Перед сравнением приведите их к одному составу по этому списку.

• Состав работ: есть ли аналитика, прототип, адаптив и тестирование.
• Контент: кто пишет тексты, кто собирает характеристики и документы.
• Правки: сколько кругов на каждом этапе и что считается правкой.
• Права и доступы: кому принадлежат дизайн, исходники и админка.
• Платформа и хостинг: сколько стоит продление и кто за него платит.
• Гарантия и поддержка: срок исправления ошибок и цена часа после запуска.
• Доработки: что из пожеланий войдёт в цену, а что пойдёт отдельным счётом.

После такой сверки разница часто сокращается или даже меняет знак: дешёвая смета оказывается дешёвой потому, что в ней нет текстов, прототипа или передачи доступов. Мы после запуска передаём все доступы — сайт остаётся вашим, без привязки к студии, — и этот пункт стоит проверять в любом договоре.

Сравнивать нужно списки работ, а не итоговые цифры: смета без состава не говорит, за что вы платите.

Цену редизайна определяют те же рычаги, но сверху добавляется вопрос: что из старого сайта можно переиспользовать. Чем больше сохраняется — контент, адреса страниц, позиции в поиске, интеграции, — тем дешевле проект и ниже риск. Редизайн дешевле нового сайта ровно настолько, насколько сохраняется старое.

Первый сценарий самый дешёвый: он подходит, когда сайт устроен правильно, но выглядит устаревшим. Второй нужен, когда сайт не отвечает людям: инженер не находит характеристики, закупщик — документы. Тогда редизайн по объёму приближается к новому сайту, и честнее считать его как новый. Третий — когда мешает платформа: дорогая подписка, невозможная интеграция, медиа на чужих серверах. При переезде с конструктора, например, нужно выгрузить все изображения к себе и настроить редиректы со старых адресов, иначе сайт потеряет позиции в поиске.

Среди наших проектов много именно редизайнов: сайты «Гипрогора», «ОдинКлюча», МС22 и «Рекламного хаба Северной Столицы». Общий вывод из них простой — не трогать то, что работает. То же правило действует и для бренда: фирменный стиль можно обновить, не меняя логотип, — знак остаётся узнаваемым, а палитра, шрифты и графика вокруг него меняются. Если же обновляются и бренд, и сайт, их выгоднее делать вместе: не нужно передавать айдентику другому подрядчику и заново объяснять логику решений.

Сколько стоит сайт для производителя? У нас многостраничный сайт начинается от 120 000 ₽, но производителю почти всегда нужны каталог с характеристиками, документы и форма запроса КП, поэтому итог выше стартовой цены. Насколько — зависит от числа групп продукции и интеграций. Смету мы присылаем после брифа, сам бриф бесплатный.

Почему у разных студий цены отличаются в разы? Потому что в сметах разный состав: где-то есть тексты, прототип и тестирование, где-то нет. Ставки различаются меньше, чем объём работ, который за ними стоит.

Можно ли сделать дешевле на шаблоне? Можно, если структура типовая. Шаблон экономит на дизайне, но не на каталоге, интеграциях и контенте, а в B2B основные часы уходят именно туда.

Входит ли в цену продвижение? Обычно нет. В запуск входит подключение аналитики и целей, а SEO и реклама — отдельная работа со своим бюджетом.

Сколько занимает разработка? Многостраничный сайт у нас обычно делается за 3–5 недель. Сложный каталог и интеграции добавляют время, но чаще всего срок растягивают согласования на стороне заказчика.

Что обязательно проверить в договоре? Состав работ, число кругов правок, порядок изменения сметы, передачу доступов и исходников и условия поддержки после запуска.

Цену корпоративного сайта нельзя назвать заранее, но её можно разложить. Пять рычагов показывают, где в вилке окажется ваш проект, этапы — за что вы платите на каждом шаге, расчёт на три года — сколько сайт будет стоить на самом деле. Сметы сравниваются по составу, а не по последней строке.

Прикинуть порядок цифр под свой проект можно в нашем калькуляторе стоимости сайта, а потом сверить результат с этим разбором: какие рычаги вы уже повернули и какие строки владения ещё не посчитали. Что входит в работу над сайтом у нас, описано на странице сайты и digital.

Самый дорогой корпоративный сайт — не тот, у которого высокая смета, а тот, который через год приходится делать заново, потому что при запуске никто не посчитал, кто и на какие деньги будет его поддерживать.

• Федеральный закон от 28 ноября 2025 г. № 425-ФЗ (Гарант)
• Повышение ставки НДС до 22%, пересмотр порога доходов по УСН: обзор Закона № 425-ФЗ (КонсультантПлюс)
• В 2026 году упрощенец освобождается от НДС, если за 2025 год доход не превысил 20 млн руб. (1С:ИТС)
• Повышение НДС с 2026 года: новая ставка 22% (Моё дело)