← все проекты
Не выставка и не конференция, а день прямых переговоров. Формат приходится объяснять каждый раз заново — на него не похоже ничего привычного.
Механика простая, но непривычная: заказчики сидят за столиками, поставщики подходят и ведут переговоры весь день. Пока это не сказано прямо, поставщик воспринимает предложение как покупку стенда на очередной выставке.
Вторая задача — две стороны с разными мотивами. Поставщику нужен выход на лиц, принимающих решения. Заказчику — подрядчики без долгого отбора. Продавать нужно обеим, но разными словами.
Как проходит день переговоров — первым содержательным экраном. Без этого остальное не читается.
Два входа с разными выгодами и разными формами: у сторон разные причины прийти.
Годы проведения, число закупщиков и бюджеты участников — то, что решает вопрос об участии.
Итоги прошлого проведения продают следующее сильнее любого анонса.
